《重生:金融之王》第7章 我自己家就有工厂啊! 免费试读
他描述了冲浪钱包的设计,当然他没有说其中的一些要点,只是问它是不是一个普通的尼龙钱包。
一听是生意,我立刻产生了兴趣:“我们可以这样做。你要几个?”
“5万左右,这是第一批,以后可能会追加。”
当房建听到这些,他立即变得更加热情。
“如果你想要这个数量,我们可以给你2.1美元的报价!如果你想要更多的数量,那么我可以试着降到1.9美元!”他说。
“嗯……”楚卓文假装沉吟了一下,却没有敲定。
“物流运费的安排怎么样了?我要你把它寄到法国,在这方面……”
“这个我可以找物流,但是需要额外的钱,要看当时的运费,如果预订的话,至少需要交25%的定金。”房建回答道。
楚卓文我又问了几个问题,对所有的价格都有了一个清晰的认识。
最后他说:“我知道这件事。我将再次调查市场,如有必要,我会与你联系。”
“好的。”
楚卓文挂断电话。
他做了一个心算。
新家坡的制造成本还是贵的,比美国便宜,但是在湘江制造上没有优势。
对方至少可以赚到董芳报价的一半。
不过,就算楚卓文在湘江自产自销,比新家坡便宜,但和理想利润还是有很大差距。
“仅仅作为供应商似乎还行不通。我必须想办法扩大利润。”楚卓文心里想着。
很快,他有了一个计划。
他再次拿起电话,拨通了表兄Champinda的号码。
电话接通了。
“你好,你是谁?”一个男人的声音响起。
这是尚品达的表哥,尚世英。
楚卓文我见过尚世英,两人比较熟悉。
“应时兄弟,我是楚卓文,尚品达的朋友。我们之前在香江一起喝过酒,在美国的时候见过一次。”他说。
“哦,是李北,我知道。你从品达那里拿到我的手机了吗?怎么了?”汤颖问。
“嗯,我看了一本杂志,发现美国流行一种新型的冲浪钱包。我觉得这是个商机,我觉得……”楚卓文把这件事简单说了一下。
尚英听到这里激动不已。
“是的!文,真没想到!你真有商业头脑!”
“我其实已经在关注这件事了,只是还没有最终决定去操作。我真没想到你会跟我一起去!”
尚英高兴地说。
楚卓文微笑。
“既然我们意见一致,我们可以考虑合作。我在香江这边,可以联系工厂做这个冲浪钱包,但是没有美国的销售渠道。我们这次为什么不合作,把这件事做完?”
“我听品达说你在美国有自己的销售网络。我可以提供货物和物流。一起操作这个怎么样?”
楚卓文。
汤颖马上说:“对,对!我很看好这件事。如果我们合作,我们可以双赢,这是一笔好生意!”
“你打算怎么办?你生产,然后我在这里卖?”
“不,我打算以另一种方式合作。”楚卓文说。
“我的计划是这样的。我这边负责冲浪钱包的生产和物流,但我们的关系是简单的供应商和渠道销售的关系,我想介入。”
“我可以给你提供这种钱包,但我不是卖给你,而是作为合伙人分一杯羹。我想分一杯羹。”
“当然,你在美国有销售渠道。按道理,你要的更多。如果我直接参与分成,你可能会吃亏一点,但我做事很公平。钱包卖了以后,可以多拿。比如钱包每个卖六块钱,那我就只卖五块钱。五块钱以内的利润扣除成本再分,多出来的一块钱就是你的净利润。”
“而且,作为合作的诚意,我可以免除你的定金,并且我会垫付生产成本。我这样做是很有诚意的。你怎么看?”
楚卓文说。
“这个...等我一下,我考虑一下。”尚世英说。
楚卓文等一下。
仅仅过了半分钟,尚世英说:“我已经想好了,好不好!”
“高加文,你很勇敢,你也分担了我的风险。我觉得你是真心的,你能做到这一点!”
“而且我认为这个生意不小。如果你敲定了制作,那我就订机票,去香江,当面跟你说!”
“很好。”楚卓文点头。
两人敲定此事,楚卓文放下电话。
他笑了。
楚卓文知道尚世英会同意的。
如果你只是一个供应商,楚卓文赚的钱和新家坡的工厂差不多,这还不是最大利润。
而和尚师英合作做生意,利润会在原来的基础上高很多,甚至是三到五倍!
至于他给尚世英的条件,也是必须的。
严格来说,尚世英在这件事上是有优势的,因为全世界都有工厂。尚世英如果去新家坡或者汉的工厂,可能不需要楚卓文。他手里的渠道比工厂更值钱。
楚卓文为了锁定这件事,给出一个比较好的条件。
做生意的时候要什么钱都是忌讳的。不给别人一定的利润空间,谁也不是傻子。为什么要挣钱?
必须实现双赢,大家都满意了,生意才能做起来。
现在,楚卓文僧士英,就算是双赢了。
“销售渠道大概率,所以现在,要去工厂了!”
“说到这,找工厂是最容易的事,因为...我自己家里有工厂!”
楚卓文微笑。