《让你卧底调查,你成了公司副总?》第七章,卧底调查一个月了,要抓紧时间啊! 免费试读
催收部的人赚的自然是催收佣金,
如果客户符合要求,质量较高,审计部门审核严格,违约还款的概率很小。
催收需要的钱和人会少,催收部门赚的钱自然会少!
明白了!
张凌我想通了为什么邱杰和于君对自己的态度截然相反,为什么邱杰对于君嗤之以鼻
是的,我明白了,但是这让张凌有点不解。
他要调查的是收藏问题。现在,收款部经理于君对他的印象非常不好。他怎么能调查大厅里收集的信息?
也许你想以后找更多的劣质客户?
与人交往的第一印象非常重要,即使他试图让于君改变对自己的看法,他也不一定能从于君那里获得多少信息,除非于君愿意让自己参与收集过程。
申请直接转到征收部门?
这太可疑了,
有什么办法可以直接管理或者参与管理催收部门?
一想到张凌这里就忍不住沉思起来。
“张凌,分享一下找客户的经验好吗?”陈亮的询问打断了张凌的沉思。
“嗯……”张凌犹豫了一下,还是说:“没什么好说的,不过我看人很准!”
“善于判断人?”猫疑惑的看着张凌,其他人也纷纷抬头,
这是一种怎样的体验?
看人再准,还是能看到别人的职业,每个月赚多少钱,是否需要贷款?
这明显是敷衍!
陈亮自然也不相信,但是很多团队经理和资深贷款卖家都有自己的找客户方式,有的愿意分,有的不愿意分,也不能强求。
所以尽管陈亮不相信,他也不能说什么。他只是试探性地说:“那你看看于君?”
凌风没觉得什么,刚才他其实长得太帅了,
姓名:于君
年龄:34岁
性别:男
职业:宜信小额贷款公司催收部经理
平均月薪:3万元
需求:无资金需求,不接受贷款!
这个月工资3万,但是我还是不接受所有贷款。张凌我还能说什么?
“我只能看经理应该不缺钱吧!”
听到张凌的回答,陈亮摇了摇头,以为张凌不想泄露自己快速找到客户的秘密,也就不再强求,开始安排自己的工作。
主要是给每个团队定一个销售目标,
“150万一组没问题!”陈亮看着一群团队经理。
“没问题!”一群团队经理马上就同意了。
陈亮满意地点点头,然后看着张凌说:“第二批500万有问题吗?”
什么?
张凌还没反应过来,其他队经理都一脸震惊的看着cat。
500万?
这绝对是他们从未听过的数字。团队经理不管在公司干了多久,都没见过业绩过500万的团队。
甚至很多时候全公司一个月的业绩也不是500万。要知道,有六个团队,100多人!
现在cat居然要求张凌一个团队一个月要达到500万的业绩。这怎么可能呢?
但是,马上一群队经理想到了张凌上个月,更准确的说是上周,七天业绩,220万!
相比七天220万,一个月500万,似乎真的不算什么!
在座的所有领队都收回了震惊的脸,却有些苦涩地看着张凌。
伙计,你一个人就超过了我们几个队。如果你做完了,我们团队经理还能留在公司吗?
不,公平的说,老板猫不会多说什么。
但是一旦完了,同样的领队,你们队500万,我们队100万,2亿,这个领队还能做吗?
看到一群球队经理看着自己的眼睛,带着一丝恳求,张凌不忍心接受500万的目标,但想到自己的最终目标,张凌对陈亮点头说:“没问题,老板!”
闻言,陈亮带着满意的笑容,继续安排其余小组的业绩目标,其他小组的经理们则苦不堪言,低下头不知道他们在想什么。
很快,所有的团队经理都制定了本月的绩效目标,而卡特看着于君,
“俞经理,你说说上个月催收部的情况吧!”
于君没有胡说八道。他直接上报了数据。
“总体逾期率是10%,催收后是%.....他们几个都去外地了,兄弟们已经……”
陈亮突然打断了于君的话,转身看着妹妹向秋。“好吧,我知道了。审计部在哪里?”
秋姐整理了一下衣领,开始了自己的报道。
张凌但他失望地收起了耳朵。于君刚才说的是他最感兴趣的。有些人过了期限不想还钱,反而去了其他地方。兄弟们都做过什么?
你追他了吗?
追到一个人后你会做什么?
中间是不是已经有暴力催收的问题了?否则,人们为什么要去其他地方?
显然,陈亮不想让其他人知道具体的收集过程,并要求于君报告此事。他只是提醒了一批团队经理,客户的素质有待提高。
是不是意味着其他团队经理不知道具体的催收流程?
在这种情况下,如果要调查清楚这个催收过程,真的要管催收部门吗?
你必须得到猫的完全信任。
看来这个月我得加把劲了,只是不知道会不会吓到cat和公司其他人。
不知道,
要掌握一个度,掌控它!
就在张凌这样的沉思中,一个小时后,领导会议结束了。
回到张凌的办公室,我没有理会其他团队投来的询问目光,
并且无视了第二组成员的好奇提问,直接带领他们离开了公司。