《娱乐之超级大富翁》第011章：利益谈判 免费试读
虽然磁带的价格很低，但灌溉的成本也很低。有了胶带和包装，成本不会超过1元，而批发商和零售商占据了30%的价格空间，这方面的成本几乎在2元左右。
再加上歌手、作词人、编曲人、制作人和MV的成本，唱片公司能出一张顶级专辑，一张磁带唱片赚一两毛钱是很高的利润，因为磁带的销量比CD还要恐怖，5.6亿张的销量时有出现。
磁带虽然没有MV，但CD的MV成本往往会分摊到磁带和唱片上。唱片公司发布的一些唱片，并不指望光靠卖CD就能收回，但磁带销售的利润是有预算的。
磁带的主要消费群体是学生，每个学生都有一个中继器。在这个时空的中国，还没有MP3。
再加上磁带的价格非常低，学生买得起。
“不过，我听说邵阳现在的资金非常紧张。如果条件允许，我可以给你赊账，但你得给我一笔宣传费！”陈思颖继续说道。
“宣传费3000万，这笔钱我们还是可以拿到的。”杨乐笑了笑，知道这个女人估计很难对付。
到达公司后不久，杨乐下了公共汽车，关上了门。他对说:“陈，请这边走。”
“很好。”陈思颖点了点头，抬头看了看面前的建筑，微微眯起眼睛说道，“邵阳，这个鹿苑大厦曾经是你的家，对吗？”
“以前是！陈一直都知道这一点。”杨乐笑了。这座绿源大厦原本是绿源集团的总部，约有一半作为办公楼出租，但已经被银行强制拍卖。
“绿源集团作为中国十大民营企业集团之一，很难知道。然而，我仍然对邵阳非常乐观。有这样顽强的斗志，我迟早能把这栋楼买回来。”陈思颖笑了，又是一顶高帽。不得不说，杨乐虽然知道高顶帽子不花钱，但是心情还是很好，很舒服。
美女真是体贴啊！
“老的不去，新的不来。也许你将来赚了钱，可以盖一栋更高更好的楼。”杨乐笑呵呵的说道，带着陈思颖去了明星娱乐公司。
“你想先参观吗？”陈思颖问道。
“没有，星娱公司是什么情况？我基本理解。设备齐全，完全是一流娱乐公司的架构，但在人才方面似乎被掏空了。现在处于生死攸关的阶段。我说得对吗，邵阳？”陈思颖兴高采烈地看着杨乐，说明星娱乐公司的情况接近了。
“看来没有什么能被陈压倒了，而且情况真的差不多。但在我看来，都是小问题，很快就能解决。只是，现在会有朋友来帮我们吗？如果有，那么我们很快就会摆脱困境。如果没有，我们只是花更多的时间。”杨乐自信地说:“我也是一个很看重友谊的人。”
“可能没有人想到，被掏空的明星娱乐公司的老板居然能亲自上阵，而且还能创作出一张质量非常好的专辑。正是因为对邵阳星娱公司有信心，才愿意来收获邵阳的友谊。”陈思颖笑着捋了捋头发，跟着杨乐。
“那我们先谈谈这次合作吧？”杨乐让周文婷倒杯茶，陈思颖点了点头。
“老陈也看到了我们星娱专辑的质量，销量绝对没问题，所以我觉得老陈不可能白留这些钱吧？”杨乐说。
“确实如此，但我们也要冒险！只有当我们知道风险和利润需要共存时，我们才能承担风险。”陈思颖说。
“那就说说你的条件吧，陈先生！”杨乐不要先推，以免被动。然而，陈思颖并不是那么容易对付的。他只是坐在地上说:“条件也很简单。一张唱片，邵阳，会给我两块钱的利润，磁带会给我三分钱。我给你点钱，先录两千万张CD唱片和一亿盘磁带。”
陈思颖自然知道这样的条件杨乐是不能接受的。她从地面出发，杨乐自然当场还钱，但把球踢回来，尽量不暴露自己的心理预期。
“我记得老马说过，一旦有了适当的利润，资本就会胆大妄为。如果有10%的利润，保证随处使用；有20%的利润，就会活跃起来；有50%的利润，就要承担风险；以100%的利润，敢于践踏一切人类法则；有了300%的利润，它就敢犯任何罪，甚至冒拧脑袋的风险。”杨乐哈哈大笑，“如果我们盈利两块钱，你们录音唱片厂的利润已经超过50%了。”
“马劳说的很有道理。如果没有50%的利润，我们怎么可能愿意冒险，帮邵阳为你买单？”陈思颖问。
“陈友对这个基本概念有问题，现在我们的合作不是为了你去冒险。这张专辑的质量是有目共睹的。只要有注资，这个项目几乎没有风险。所以，陈的集资一点也不绝望，最多只能达到“确保资金用得其所”的水平。按照现在的唱片市场，唱片厂做这个顶级唱片业务的利润是2** *一张唱片的权利，所以我们可以给你光盘2毛钱，磁带5分的利润。”
作为一张量产唱片，即使成本是一分一厘，每一分钱都值，更别说一毛钱了。
“虽然专辑质量不错，但是你的竞争对手娱乐公司的小老板杨，张凯东，已经跟外界说了，想要封杀你的星娱公司。而且不仅仅是邢飞娱乐，其他娱乐公司也有这个想法。因此，发行这张唱片风险很大。”陈思颖喝了口茶，慢慢说道。
“这个陈是多虑了。这张专辑走的是草根的路线，那些群体不看媒体评论。专辑主打歌《破码头》也是一首现象级的歌曲。只要推出，就会风靡全国，大街小巷。到时候不管竞争对手怎么封杀，虽然我们的专辑会受到部分影响，但还是会卖出去，所以这个风险是完全不存在的。”杨乐平静地说，“所以我刚才说了，就算没人给我们钱录唱片，我们还是可以走出困境的，但只会需要更长的时间。”
“既然邵阳如此自信，我们何不各退一步？优星娱乐会给我们5美分的光盘利润和1美分的磁带利润。这能一直做到吗？”陈思颖发现杨乐决心已定，不再从事那些傻事，直接打开了自己理想的利润率。
“还是很高。”杨乐的手指敲着桌子。想了一下，他说:“但也不是不能接受，只要陈先生再向星娱借5000万做宣传。”
“合作愉快。”陈思颖干脆答应了这个条件，起身伸出手来杨乐。杨乐她基本认同这次合作本身没有风险，只是额外的5000万元，但可以让录音录像业务赚取更高的利润，绝对划算。
“合作愉快。”杨乐伸出手，一起握住陈思颖的手，他的条件很简单，就是多拿宣传经费。对他来说，录5毛钱1毛钱的CD和磁带太容易了，CD唱片的毛利会达到7块多。
