《筑梦》第七章 赚钱是生命中为数不多的乐趣 免费试读
我现在上的高中属于封闭式管理，只能在学校食堂一日三餐。食堂的就餐时间一般在5: 30左右，但是我们结束晚自习的时候已经是9: 30了，所以很多人都会去学校唯一的食堂买点吃的。
但是宿舍十点就上锁了，所以，随着路上时间的推移，晚上食堂人很多，很多人也不一定能排队买菜。
如果我们能在宿舍卖一些熟食，我们可以宣传它，让徐子阳加入我们。
但目前最重要的是确定好的食物，不仅学校食堂有，而且便宜，简单易拿，好吃。与此同时，两种符合这些条件的地方小吃突然从我脑海中浮现出来。
过了一会儿，公共汽车到达了车站。我下了车，第一次没有坐公交车回学校。相反，我跑到小吃街。
一到小吃街，香气就飘了上来，空气中充满了麻辣与芳香的交替。当我闻到这个鼓的香味时，我突然觉得胃口大开，但我没有来吃东西。
一直走到小吃街深处，穿过熙熙攘攘的人群，走到一个摊位前。这个摊子不大，连门面都没用。只是一辆半盖的小车，里面摆满了各种小吃，各种炸鼓，地方特色天蚕土豆，鸡丝凉面等等。
不过这次的目标已经看到了，是天蚕土豆和鸡丝凉面。这种食物包装简单，一个袋子一个塑料碗，价格也是我们学生可以接受的，味道也是独一无二的。此时此刻，小摊上依旧坐满了穿着校服的学生。
这两种零食都忍不住味道好，而且烹饪时间也很短。不一会儿，我就站在队列后面的摊位前。我要了一份鸡丝凉面后，就在摊后的长椅上煮了起来。我刚吃完饭，还能吃。但是如果你想谈生意，至少你要先学会打理生意。
过了一会儿，上了一份鸡丝凉面。红油面和一点鸡胸肉剁成葱花丝，香菜和一些豌豆和鱼腥草，即使在我刚吃完午饭后，看起来也很美味。
但是我绝对吃不下。我看着面前的冷面，脑子里不停地想营销的方法，好让我在寄宿处和老师面前卖。
大概过了十分钟，此时摊前基本没人，老板只好停下来坐在板凳上。
这时，老板也注意到了我，看着我，筷子也没动，满脸质疑的问道。
“小伙子，你怎么不吃饭？”
是老板把我的思绪拉了回来。
我答非所问。
“老板，如果我每天从你这里拿50个鸡丝凉面外加50 天蚕土豆，你觉得这个生意怎么样？”
老板听到这话惊呆了，然后哈哈大笑起来。
“年轻人，我觉得你只是一个高中生。你为什么每天买这么多？你也想卖吗？”
老板饶有兴趣地说。
我看着老板的脸，三分打趣七分不在意。
于是我从口袋里拿出500块钱，拍在桌子上。看着眼前的鸡丝凉面，我头也不回地说:“如果能合作，对我们来说就是双赢。如果老板不愿意，我得找别人。”
说着没等老板开口，就留下一个鸡丝凉面，起身离开。
这时，老板原本戏谑的表情突然变得严肃起来，立刻制止了我。
“小兄弟，等等，我们进去说吧。”
说罢，只见老板在摊子前挂了一个关门的牌子，看了看我，走到一条小巷边上，说道:“去我家喝杯茶，慢慢聊，就在里面。"
闻言，我也不废话，跟着老板进了巷子。
几步之内，老板摸到口袋里有一把钥匙，打开左边一扇生锈的铁门，打开门示意我先进去。然后老板跟着我进去了。这是一间旧公寓的门。进去后，老板带我上了三楼的楼梯，慢慢打开三楼左手边的门，招呼我进去。我在门口擦了擦鞋子，老板笑着说:“不用注意这个，没事，进去坐坐就行了。”
我没再提。进去后，我坐在左手边的沙发上，环顾房间。
这是典型的老房子。墙上的白色乳胶漆很多地方已经开始脱落，但这并不影响房间的整体格局。家具非常优雅。前面有一台32英寸的液晶电视，右边是厨房和客厅，沙发左手边有一个酒架。看来这是一个小康家庭。
当我在想这个小贩生意的暴利时，老板已经把一杯水放在我面前，我甚至起身接住了。毕竟这种治国之道是不能忘记的。
老板笑着连忙说:“你是哪个学校的？你叫什么名字？”
毕竟，如果我们将来想要合作，我们也需要知道这些事情，所以我很自然地告诉了我的老板
“我是一中的。就叫我小张吧。我就直说了。我负责学校的销售，你负责供应和食品安全。这是一项长期业务。如果你做得好，你我都会受益。”
老板看了我一眼，脸上似乎有话要说。
我看着老板，严肃的说道
“有什么顾虑和想法，可以直接说。”
老板想了一下，神色略显尴尬，说道
“没什么关系。如你所知，这种小吃不能保存太久。我可以提供给你，但是如果卖不出去或者有剩余，我就不能回收。再说了，如果我一次要做这么多，还需要提前付款，不然做完之后找不到你，那我就赔钱了。”
听到老板这么说，我点了点头，我也想过。前期只投入了100本。
这件事我也仔细想过。以我目前居住的宿舍为例。一年级的大部分学生和二年级的一些学生住在六层。一楼25户8人，共1200人。所以，我住在三楼，即使上下方便，只要把名字打出来，销量绝对能保证。
我看着老板说
“不用担心这些顾虑，只要你保证了食品安全，至于你是不是卖不出去或者卖不完，那就和你无关了。我先付一半钱，晚上拿到后再给另一半。没关系，你需要负责运输。”
当老板听到这些话时，他转过眼睛，用一只手摸着下巴说
一中离这里不远，交通很好。哪里可以给你？听说一中是封闭式管理。
“老板，如果大家都能出来买，怎么谈这个生意？”我走过去，看着老板，慢慢说道。
“你不用担心这个。我们宿舍边上有一道栅栏。篱笆上有一个缺口。外面的商贩设置了哪些石梯？里面不到两米高。你可以马上和我一起去看。你可以从我们晚上学习的地方给我上进步课。”
老板点了点头说:“真是魔鬼的脚，路的脚。”
“既然这些都谈妥了，我们来谈谈价格吧，”我笑着对老板说。
一般来说，一个普通的鸡丝凉面外面要4块钱，天蚕土豆都是一样的，但是这两种的成本并不高，大概只是上下浮动在一块，不过才三毛钱。虽然这个行业看似小打小闹，但赚的钱可不比那些衣着光鲜的白领少。
以前的生活，我在高中的时候，天真的以为这些小贩是在赚一些辛苦钱，但是后来慢慢的才意识到，我是天真的。
这时，老板变得犹豫不决。显然，他是想弄清楚多少才合适。一般来说，这时候有必要先发制人。
没等他想好，我说
“这个冷面和土豆市场是1.51斤，一个鸡丝冷面大概是2.2，也就是3毛，鸡丝是2毛，葱花和欧芹是2毛，红油和各种调味品是3毛，包装和筷子是2毛，天蚕土豆成本比这个低，大概是1.2，老板，别以为我在胡说八道，这些东西都是。
这时，老板脸上露出一丝抽搐的表情。他大概不想一个高中生谈那么多花花肠子，但他还是明白蔬菜的价格，不过说实话，这个价格还是比较高的。毕竟薄利自然是薄利多销。
想了几分钟，老板看起来还是想涨价，只好在讨价还价的时候出个价。
看出了老板的心思，我笑了两下，没等他开口，我说道
“相信你也知道薄利多销的原则。我现在想要的是一天100本，但之后就不一样了。之后，我会展开。有两个男生宿舍和三个女生宿舍。这只是开始。如果你认为我可以而且会在价格上倒退，我可能不得不说对不起。毕竟自己太忙了，也需要帮助，都需要钱。”
说到这里，一个美味的馅饼已经在老板的脑海里形成了。其实说实话，我没有太多的信心去实现我说的话，但目前最重要的是让老板先答应盖奇。这时，我看到老板脸上的表情比以前好了。我想我的馅饼成功了。
那时候，我就知道，成败只差一尺成功。我突然站起来，老板也被我突然的动作吓了一跳。我也站了起来，刚想说点什么，我马上打断他说
“你要做生意，我急着去上学。如果你决定了，我们今晚就开始合作。如果不行，我会找别人合作，这样就不会浪费大家的时间。你怎么看？”
这个说法一出来，就说明一件事。如果你爱做，就会有人做。老板听了最后的犹豫，也就打消了。他马上说:“我以前从来没有见过像你这样的高中生，所以我们可以愉快地合作。”
听到这里，我立刻伸出右手。老板看到后稍微犹豫了一下，但很快他也伸出了右手。就这样，我的第一笔小生意就这样敲定了。
而老板是从楼上下来的，所以我让他跟着我到学校外面的围墙去实地考察情况。老板二话没说，让我在巷子口等着，很快我就不知道自己是骑着电瓶车从那里到学校的。
在公交车上，我问老板，你是这样离开摊位的吗？老板走过去说:“你看到我摊位旁边的小超市了吗？这也是我的家。我的爱人在里面，她在看。没事的。”
我突然觉得有点惭愧，原来这个老板真的是老板。
不一会儿，老板开车送我到一中门口。当时是中午，学生们正在午睡。所以，校园出奇的安静。我示意老板继续前进，在学校旁边的一条小路旁拦住了老板，然后说道
“把车放在这里，我带你进去，确定位置好。”
老板也不含糊。他把车停在路边，跟着我走进小路。这条路不算小，但完全是土路，因为有好几户人家住在里面，相当于平时的出路。除了住在里面的几户人家和一些商贩，一般很少有人进出。
走了大约五分钟，拐了一个弯，你可以看到学校的墙。在墙的左侧，有一条拼缝，缝里有几块青石。原来2.5米的墙，踩在青石上只有一米高。
正常成年男性站在上面可以直接看到学校里面的情况，而且因为里面的墙正好在学校的花园里面，一般不会有人注意到这一面。从长远来看，去这里会成为学校和学校勾结的桥梁。
和老板留了电话预约后，我给了老板一半的定金，然后我就回学校了。这一次是走读生返校的时间，所以他们没有被拦下就回到了教室。
回到教室，前门被关上了。这个时候，我应该在午睡。我走到后门，轻轻地敲门。徐子阳满脸不悦地打开了门。好像是睡觉把我吵醒了。当我看到是我的时候，我突然提到了上帝。当我坐在长椅上时，我凑过来说
“你去哪里了？要不是今天早上我替你打掩护，你早就毁了，你知道吗？”
我笑了笑，说了声谢谢，然后没有回答，趴在桌子上睡着了。
迷迷糊糊中，不知道午休铃响了多久。当时我把还在睡觉的徐子阳拉出门外，徐子阳也一脸茫然地被我带走了。他醒着的时候，我们已经到了楼梯间，货物嘴角的口水还没有擦干净。
徐子阳的脸上充满了不悦，还没等他开口，我就把我的机会告诉了他。
当我说什么的时候，徐子阳惊讶地看着我。
“老张，我看不见。你有点商业头脑。来吧，你想让我做什么？”
徐子阳的脸此时从惊愕变成了兴奋。你要知道，钱不能代表你学生时代的一切，但如果你自己能拿到钱，至少在别人眼里已经是比较牛逼的了，当然也要看你的能力。
我笑了，双手向后，就像一只商业鳄鱼。
“首先，我们要想办法在学生中出人头地，但不要高调，也不要被老师和宿舍管理员发现。我们9: 30下课，10: 30关灯，所以我们在销售时间出去的路上只花了半个多小时。最好的办法就是让大家自己买。”
徐子阳听了我的话，忍不住点了点头，低声说道:“那我们怎么能让别人自己来买呢？”
我眯着眼睛看着徐子阳，一脸不屑，但当我想到我们的实际年龄经历不在同一水平时，我觉得自己平凡了很多。
这个问题我也想过。当没有捷径可走的时候，最愚蠢也是唯一的卖出方式就是推。我们现在才刚刚开始，没有固定客户。我们必须开始挨家挨户询问。只有走上正轨，才能等别人来买。
心里反复琢磨这个想法后，我拉着徐子阳说:“晚上拿到货后，你我就开始挨家挨户打听，告诉他们我在哪里能买到，然后让他们自己来。”
