《国货之光：从杂牌手机到全球第一》第12章：与连通签订100万台手机合约 免费试读
2021年12月15日，苏凡和刘琴一起来到联通总部大楼，在接待室等候张江经理。
"你好，苏先生，很抱歉我刚才在开会."张江经理笑着说。
张江今年四十多岁。他是一个有点胖的中年人。他是中国联通的渠道经理。
在联通工作二十多年，从一个小文员做到了总公司渠道经理的位置。
苏凡淡然说道，“没什么。被联通选中做代理是我们的荣幸。”
就像知名品牌一样，代理商都是挨家挨户乞讨，但是有联系的公司就不一样了。都是找品牌代理，能被他们看到的品牌屈指可数。
“我连接了20多年，从固定电话到BB机再到手机，见证了通信行业的发展。
现在智能手机的出现，彻底颠覆了之前对手机的认知。有很多智能手机品牌想和我们合作。
我们也和几个国外品牌和国内品牌合作过。但是他们不是很满意，要么价格太贵，要么产品做工质量不好。
我们要对用户负责，否则用户会去找另外两家通信运营商。”张对说道。
张江在通信行业待了这么久，见证了通信行业的发展。对合作手机品牌的要求很高。
苏凡赶紧说:“我们华米手机是国内性价比最高的，两个月就卖了40万台。
用户对我们手机的反应都很好。"
见多识广的张江点了点头。他听说了华米手机最近的火爆。
“华米手机的质量我还是知道的。同时买的。我用过，觉得不错。
我想在网上变强，但是我不够强。真的很热。”张对说道。
正如张江所说，这段时间华米手机异常火爆，很多人抢不到，甚至出现了黄牛。
他在通信导航行业这么多年，还是第一次听说有人找黄牛抢手机。
苏凡连忙说道，“张经理，我们今天来是带了手机。看，这是我们合作的雏形。”
刘琴拿了一个手机盒递给张经理。从他手机的结果来看，我发现在华米手机包装盒的左下角，有一个连接3G手机的图标。
打开盒子后，发现手机后盖上还印着连接标志。
“你的工作，那时做得很细致啊，甚至到了原型。是的，我们正在实施的是3G Wo活动。”张江经历说。
手机进入3G时代，联通公司开始3G业务，代理手机，也就是让用户使用他们的3G业务。
刘琴急忙说道:“这个样机不仅有连接公司的logo，里面的系统也被设置为连接专用。
而且还有内置的互联公司应用app，版本也注明是互联合约机，只能使用互联服务。"
张江打开手机，点开连接公司的APP，测试了一下，反应很快。
“是啊，真不敢相信你的工作这么细致，所有的原型都会直接做出来。
我们先代理100万台，然后放在各大城市的营业网点看看。”张江轻描淡写地说道。
当苏凡和刘琴听说张江要生产一百万台时，他们都震惊了。
他们刚刚卖出了40万台，销售额已经达到了7.8亿。100万台，也就是十几亿。
刘琴不确定地问，“张经理，你确定要一百万套？会不会太过分了！”
在刘琴看来，一百万台是个大炸弹，卖这么多也不是那么容易的。
“但是只有一百万台。我们互联公司在全国有上千家网店，超过2亿用户。只要你能做出来，我们就能卖。”张江一脸自豪地说道。
从事连接工作多年的张江指出了连接的情况。在他看来，一百万部手机很容易就能卖出去。
“没问题，我们可以生产出来。哪怕再多，我们也能做到！”苏凡自信地说。
在苏凡看来，通过连接公司进行销售是抢占市场的好方法。
他们采取薄利多销的策略，所以连接后利润会降低，但是可以增加非常大的渠道。
张江点点头，钦佩地说:“苏先生果然名不虚传，很有胆识。难怪他会被叶老喜欢。
他叫我去打理，正好我们有推广3G的机会，所以想代理你们华米手机，抢占市场。"
苏凡很淡定，因为他早就知道，叶老大会让三大电信运营商为自己打开渠道。
联通和另外两家公司的竞争非常激烈，各种方法都用上了。
刘琴不知道叶老是谁，但他知道自己是在帮苏凡，才拿下了这个大单。作为下属，他有自知之明，所以他不该问。
“放心，选择我们华米手机绝对不会让您失望。希望我们合作愉快。我们已经把合同带来了。”苏凡笑着说道。
于是张江和苏凡签订了一百万部手机的代理合同。
“苏凡，我们真的和联通签了一百万手机代理商。真的很不可思议。”刘琴一脸兴奋地说道。
离开相连的大楼后，刘琴很激动。他怎么也没想到，互联居然会订几百万的手机。
苏凡也很兴奋，但他没有表现出来。而是说“只有一百万部手机这么激动。我们以后可能会卖几千万甚至上亿！”
刘琴惊呆了。能卖出一百万套，他觉得不可思议。他怎么可能卖出几千万套，几亿部手机？
“如果，真的有一天，我们华米手机能卖到上亿台，那就算是死了，这辈子也不亏不赚了。哈哈。”刘沁哈哈大笑，说道。
苏凡笑了。他知道，华米现在走上了正轨，明年将是华米高歌猛进的一年。
